難得有人像侯俊夫,一生強烈起伏震盪。15歲跑船、流浪異鄉,再上船賺得安家費置產,當兵卻衰抽金馬獎,退伍又恭逢台股風光與好景氣,靠觀賞魚批發崛起,日進斗金,思食不缺珍饈百味,直到識人不明、2年負債上千萬,被迫投靠岳父,把腰桿子放軟,從紡織工廠基層織工做起,累積5年能量,再出發賣布、做睡衣、性感內衣,竟又遭嶺頭雲蔽日,被連續跳票2800萬元,把他打趴到底,落魄赴美一搏尋生機,開啟國際內衣品牌ODM、OEM之路,一帆風順多年,2008金融風暴洩了天機,他順勢而為推品牌,以「波曼妮亞」精品內衣,平價590~890元賣好衣,網路出發橫掃千軍,再設實體通路與不景氣拼一拼,只要專注本業鑽研之,誰說非運不能自通。採訪╱潘姿吟 攝影╱唐紹航 (部分照片受訪者提供)


 

品牌成立第2年,從網路通路回到實體通路,鞏固市場。

創內衣品牌 平價網路起家


「學服裝設計都知道,男性西裝,女性內衣、旗袍最難打版。」睡衣廠瞬間變內衣廠,「隔行如隔山,小面積、合身已經高難度,內衣又是立體,構造更複雜。」他們拆解各大品牌內衣、研究母版;幾年時間,順利承接美國、澳洲、法國內衣品牌的代工,至今13年。
直到2008年金融風暴,「感覺到有點威脅。」隔年,著手自有品牌之路,發揮歐美款式的喜好,著重印花、俐落、簡潔,有別於日系繁瑣、澎度,也不同於台式溫婉風,再從版型改良,滿足東方女性需求,「尤其對於機能的重視,穿起來要有挺、集中的效果,設計時增加側包副乳片、側?邊。」
2009年自創品牌「波曼妮亞」,平價訴求、成套定價590~890元。從網路起家直搗年輕族群,「畢竟內衣是消耗品,應該每半年1次循環。」讓人捨得購買換穿;經營網路2年,「還是有人無法在網路購買內衣。」2011年,再設店面,把人引到實體通路。
這一回,踏實地深入民生、依根建基,天理將為他循環良善復始。


羅小姐 23歲 研究生

【顧客說法】設計巧思 服務親切


同學團購時,我沒跟上、覺得很可惜,後來發現嘉義有門市,特別跑去買,他們家的設計好看花色又多。此外,服務很不錯,後來真的穿他們的內衣後,出乎意料的集中且蠻舒服。建議可以再增加人手,還有店面雖在嘉義鬧區,但躲太巷子裡了。

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